为小微活 五阿哥电商一直在行动!??让天下没有难买的钢材

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为小微活 五阿哥电商一直在行动!??让天下没有难买的钢材

  前不久,网络一篇文章:《公司收入200万,税后到手只有2.14万,哭了!》,刷爆朋友圈,这其实是制造业小微企业的典型缩影。小微企业难,制造业小微企业更难!

  更加艰难的制造业小微企业

  小微企业是中国经济的基石,法人约有2800万户,个体工商户超过6500万户,合计占全部市场主体的比重超过90%。我国是制造业大国,行业企业数量约为18%,制造业小微企业约为500万家,使用钢材当原材料的保守估计在150万家。除了融资难、融资贵问题,制造业小微企业还面临采购难、采购贵的问题!

 

  制造业小微企业一般是根据订单采购原材料,以不同形式的加工成成品后销往客户,如汽车、家电、家具的小配件。采购成本几乎决定了产品的利润水平,所以很多企业老板把主要精力放在采购上。与大中型企业采购相比,小微企业核心问题是话语权弱,不能通过规模采购获得在原品定价、物流、财务等各个方面的优惠,成本要明显高于大中型企业,更是缺乏供应保障。

  以汽车制造业为例,汽车的制造体系比较复杂,需要大量的配套服务商。一般大型部件所需的钢材,如汽车外板均由钢厂直供,价格按照协议可以按月商定,物流直接发到厂库,资金可以采取后结算方式,库存给予充足的时间保障。而一些小部件,如导管、车内部件则一般由配套商总承,然后分包给小微企业加工。小微企业由于资金的压力,一般不做成品库存,按订单生产。由于原材料用量少,一般采取从贸易商购买,根据用量按卷或者按车,价格按照市场价格确定,随行就市,有时难找的货、急要的货,还要在市场价格基础上加价。物流运输一般是找社会车队,价格一单一议,没有多少议价的空间。原材料和物流费用的结算通常是先款后货,即便有赊销期也非常短。原材料经加工处理后,再找物流发送至承包商处,一般不会是现结,账期大部分在1个月以上,有的是3个月,结算方式还有不少用银行承兑。同时,货款还要留一定的质保金。两头一挤,企业的艰难自然可以想象!

  描述国内小微企业生存窘境最常被引用的一组数据是:欧洲、日本中小企业的平均寿命为12.5年,美国竞争相对激烈,中小企业的平均寿命也达8.2年。而在中国,中小企业平均寿命只有3.7年,其中小微企业还不到3年。国家工商总局2013年曾发布过一份《全国内资生存时间分析告》,制造业与批发零售业的生存危险期都是1年以内,即成立当年死亡数量最多,而大部分行业企业的寿命众数为3年!

  电商助力小微企业大有可为

  国家对小微企业一直给予很大扶持,出台很多政策,也取得了一定效果。为了解决小微企业融资难、融资贵,国务院于2015年制定了《推进普惠金融发展规划(2016-2020)》,近期中国人民银行等五部委重磅出台了《关于进一步深化小微企业金融服务的意见》,有23条支持政策之多。然而,中国人民银行也深刻指出:金融机构小微企业贷款不良率为2.75%,比大型企业高1.7个百分点,单户授信500万以下贷款不良率更高!金融机构获得的收益较难完全覆盖风险,这是在解决融资难、融资贵问题上难以突破的根源!

  据人民银行数据,小微企业平均在成立4年零4个月后第一次获得贷款!在获得第一次贷款后能获得第二次贷款支持的比率占76%,得到4次以上贷款支持的比率为51%。只有小微企业让自己生存时间更长一点,才有可能获得更大的发展空间!

  互联网电商本质是普惠化,通过数据、技术联接商业关系,让小微企业获得之前大企业才具备的专业能力,更好地参与竞争。阿里巴巴正是坚定服务小微企业、赋能小微企业,帮助小微企业成功,才成就为今天的互联网巨头。对小微企业来说,这正是互联网电商带来的红利。也可以这么说,只有服务于广泛的小微企业,互联网电商才有规模和创新发展空间。

  采钢宝+赊销宝,提升小微生存能力

  五阿哥电商战略定位是服务百万家制造业中小微企业,建立垂直第三方电商平台,打通以钢铁产品为代表的产业链路,为制造业用钢企业提供金融、加工和物流等高效增值服务,让天下没有难买的钢材!

  五阿哥电商依托强大的平台客户资源,直接触达国内百万下游终端制造业企业客户,持续创新了钢铁拍档、采钢宝、赊销宝等“互联网+”专业服务,通过提供线上丰富的工具、供应商与服务,赋能中小微企业,实现普惠科技、普惠金融、普惠贸易,大幅降低中小微企业的采购成本,改善中小微企业生存环境,为行业带来价值。

  “采钢宝”依托平台汇聚的国内上万家钢材供应商资源,覆盖钢铁行业全品类,提供在线比价等多种功能服务,基于大数据和智能算法,为中小微买家高效匹配优质卖家,快速获取最新报价,并具有企业诚信认证、线上担保交易等综合服务,支持PC端、APP、WAP端、微信小程序等多平台,其中采钢宝APP是国内首款面向制造业企业高效、便捷采购钢材的移动互联网工具。

  “赊销宝”是一种“银行+电商+保险”新模式,准入方便快捷,使用简单高效,通过小额度设置(5-100万元)、短账期(1-30天),实时接入阿里巴巴等多方信用数据,实现了无抵押信用融资、银行在线放款、交易保险担保的全程在线化服务,已服务了近千家企业、交易额过亿元,充分体现出互联网普惠金融的“数据有价值、信用可变现、融资高效率”优势!制造业小微企业赊购资金成本一般在18%左右,有些可能更高。赊销宝提供给小微企业的服务,银行资金按照贷款利率,小微企业在支付一定的保险费用之外,总体成本与社会融资相比具有较大的竞争力,可以将小微企业交易信用成本降低三分之一,由原来的18%降至12%之内。

 

  服务中小微企业是五阿哥电商不变的初心。小微企业是社会发展的基石,五阿哥电商专注服务小微企业,提供小微企业的是与中大型企业同一起跑线的机会,为小微活!

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